Pitch deck ou filme de proof of concept: qual dos dois faz o trabalho

Isso costuma ser colocado como pergunta de orçamento, e é por isso que costuma ser mal respondido. São trabalhos diferentes e eles falham em direções opostas.

No que um deck é bom

Um deck é documento de referência. Dá para escanear, encaminhar, anotar, e ele sobrevive a ser lido por alguém que não estava na sala. Guarda as coisas que precisam ser exatas: a estrutura, os comparáveis, o formato do orçamento, a posição de mercado, a equipe, o pedido.

E crucialmente um deck pode ser lido em velocidade e revisitado. Filme não se escaneia. Numa organização em que cinco pessoas precisam olhar alguma coisa antes de decidir, o deck é o objeto que de fato circula.

Como um deck falha

Ele falha em transmitir experiência. Tom, registro, ritmo, atmosfera e voz não sobrevivem à tradução para slide, e toda tentativa de fazer sobreviver produz os mesmos artefatos: pilha de adjetivo, mood board com filme dos outros, e um parágrafo que começa com a palavra imagine.

Um deck pede que o leitor faça a imaginação, e leitor imagina de forma conservadora. Ele recorre à coisa familiar mais próxima, que é exatamente a imagem errada para um projeto distintivo.

No que um filme é bom

Ele remove a imaginação. Enquanto roda, o espectador não está construindo nada. Está assistindo. Tom, ritmo, mundo e voz estão simplesmente presentes em vez de descritos, e nenhum deles pode ser mal lido para algo mais genérico.

Como um filme falha

Ele carrega quase nenhuma informação. Não segura orçamento, estrutura, cronograma, argumento de mercado nem equipe. Não pode ser escaneado por um executivo ocupado em noventa segundos, porque noventa segundos é a coisa inteira. E circula mal dentro de organização, porque assistir exige um compromisso que abrir um PDF não exige.

Um filme também fixa uma interpretação. Essa é a força dele e o custo dele: depois que alguém assistiu, essa pessoa não consegue desver aquela versão do seu projeto.

O diagnóstico

Olhe para como o seu projeto está falhando, não para o que você pode pagar.

• As pessoas entendem o projeto e não se empolgam. Isso é problema de experiência. Filme.
• As pessoas se empolgam na sala e nada acontece depois. Isso é problema de circulação. Um deck melhor, e um filme fácil de encaminhar.
• As pessoas descrevem seu projeto de volta para você de forma errada. Isso é problema de construção, e é o sinal mais claro de que você precisa de um filme.
• As pessoas perguntam sobre número, estrutura ou equipe e você não tem resposta afiada. Nenhum filme resolve. Conserte o deck.
• As pessoas dizem que aquilo parece outra coisa. Armadilha de comparação. Um filme quebra isso, porque filme é específico e comparação é geral.

Juntos eles se cobrem

O padrão que funciona é um deck que não tenta transmitir experiência, e um filme que não tenta transmitir informação. A maior parte do material fraco é fraca porque cada peça está tentando fazer as duas coisas, então o deck tem três slides de clima que não convencem ninguém e o filme tem uma locução listando fatos que o deck já resolve melhor.

Deixe cada um fazer só o que ele faz bem. O deck fica mais curto e mais afiado. O filme vira cinema em vez de apresentação com música.

A questão da ordem

Se você vai construir os dois, construa primeiro o briefing do filme, mesmo que produza ele em segundo. Decidir o que o filme tem que provar força uma decisão sobre o que o projeto de fato é, e essa clareza melhora o deck na hora. A gente já viu equipe reescrever o deck inteiro depois de responder a única pergunta do que o filme precisa fazer alguém acreditar.

Essa pergunta é a primeira etapa de tudo o que a gente faz. Está na página de proof of concept.

Deck carrega informação e não carrega experiência. Filme carrega experiência e não carrega informação. Diagnostique por como o projeto está falhando: se as pessoas descrevem ele de volta errado, isso é problema de construção e só filme resolve.